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東風(fēng)日產(chǎn)：超強(qiáng)陣容出擊車展
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作者：陳曼莉 2011-08-18
本報(bào)海口8月17日訊（記者張毅）今年，我國(guó)汽車銷售量已經(jīng)逐步放緩了上漲速度。今年車市走向如何，成為業(yè)界最關(guān)心的話題。然而，即使在如此嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前，今年上半年，東風(fēng)日產(chǎn)卻在海南實(shí)現(xiàn)了全車系銷售總量第一、天籟在D+區(qū)隔銷量第一、SUV銷售總量第一的“1+1+1”戰(zhàn)略目標(biāo)，成為單一品牌在海南銷量第一的品牌。如此驕人成績(jī)的背后，又有哪些不為人知的故事？日前，南國(guó)都市報(bào)記者就此專訪了海南東風(fēng)南方汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理張新峰。
記者（以下簡(jiǎn)稱記）：2011年車市增長(zhǎng)放緩已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。您覺(jué)得這其中的主要原因何在？
張新峰（以下簡(jiǎn)稱張）：前兩年，為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，美國(guó)一直在推行量化寬松的貨幣政策，國(guó)內(nèi)CPI指數(shù)居高不下，居民消費(fèi)商品的熱情受到了影響。同時(shí)，為了控制通脹，國(guó)家不斷回籠貨幣，經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)市民購(gòu)車有一些影響。
記：面對(duì)今年低迷的車市，東風(fēng)日產(chǎn)以及您這樣的經(jīng)銷商是如何應(yīng)對(duì)的？
張：作為經(jīng)銷商，我們必須轉(zhuǎn)變策略。現(xiàn)在，我們海南東風(fēng)南方汽車銷售服務(wù)有限公司正在全面由銷售汽車這一單一產(chǎn)品，向提供服務(wù)、提升品牌、提供用車整套解決方案的方向轉(zhuǎn)變，使消費(fèi)者不僅僅是買(mǎi)到了一部車，而是在享受由汽車所帶來(lái)的高品質(zhì)生活。我們要全面考慮購(gòu)車人的金融解決方案、平時(shí)用車成本、保險(xiǎn)、二手車買(mǎi)賣、售后服務(wù)半徑以及服務(wù)的及時(shí)性、便利性等諸多因素。
對(duì)于我們自身情況來(lái)說(shuō)，今年上半年，我們可以用八個(gè)字來(lái)概括“高速增長(zhǎng)、大幅收縮”。首先是銷量，今年上半年，我們東風(fēng)日產(chǎn)全系車型的銷量仍然保持了高速的增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高。但同時(shí)，我們的利潤(rùn)卻在大幅收縮。其次，這也是我們今年的應(yīng)對(duì)措施之一，就是在投入大量資源宣傳品牌的同時(shí)，主動(dòng)讓出一部分利潤(rùn)給消費(fèi)者。今后海南車市的走勢(shì)，我覺(jué)得品牌集中度越來(lái)越高，肯定將成為一種趨勢(shì)。
記：對(duì)于車展，市民最關(guān)心的是新車及優(yōu)惠，請(qǐng)問(wèn)9月車展上東風(fēng)日產(chǎn)有哪些車型將展出？車展期間購(gòu)車有哪些優(yōu)惠？
張：毫不疑問(wèn)，9月車展是一年中最為重要的車展。對(duì)于我們東風(fēng)日產(chǎn)來(lái)說(shuō)，我們還將繼續(xù)以9大系列全系車型的強(qiáng)大陣容盛裝參展，以新天籟、新騏達(dá)為核心的重磅車型攜軒逸、SUNNY陽(yáng)光、瑪馳、驪威、逍客、奇駿、樓蘭全明星車系出擊車展現(xiàn)場(chǎng)。
在價(jià)格方面，我們東風(fēng)日產(chǎn)各款車型的價(jià)格都相對(duì)比較穩(wěn)定。在車展期間，我們的優(yōu)惠幅度即會(huì)顧及老客戶的購(gòu)車價(jià)格，也會(huì)兼顧新客戶的購(gòu)車成本，請(qǐng)大家拭目以待。
記：每年9月車展，東風(fēng)日產(chǎn)的展臺(tái)總是最吸引人的。今年，東風(fēng)日產(chǎn)在布展方面有什么打算？
張：今年9月車展，東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)預(yù)定800平方米的展位，這也創(chuàng)下我們參加歷屆海南車展的最大展位記錄。同時(shí)，我們將按照東京、北京車展的標(biāo)準(zhǔn)，采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的展具、流程，來(lái)打造東風(fēng)日產(chǎn)的品牌形象和文化內(nèi)涵。
記：今年上半年，東風(fēng)日產(chǎn)在海南實(shí)現(xiàn)了“1+1+1”戰(zhàn)略目標(biāo)，請(qǐng)您具體談一下。
張：“1+1+1”戰(zhàn)略目標(biāo)就是指東風(fēng)日產(chǎn)全車系銷售總量第一、天籟在D+區(qū)隔銷量第一、SUV銷售總量第一。在國(guó)內(nèi)，海南是東風(fēng)日產(chǎn)首個(gè)實(shí)現(xiàn)全省“1+1+1”目標(biāo)的省份，再次刷新了東風(fēng)日產(chǎn)在海南銷量的新紀(jì)錄。這是廠家與海南經(jīng)銷商合力創(chuàng)造的‘多贏’結(jié)果，也是區(qū)域創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略精準(zhǔn)落地的最終體現(xiàn)，更見(jiàn)證了東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)品魅力。在服務(wù)水平上，東風(fēng)日產(chǎn)在海南將通過(guò)不斷提升服務(wù)水平、逐步形成差異化優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值跨越的新層面。
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