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海南酒店五一推套餐引游客 力爭淡季不淡

來源：     作者：林可婷    2012-04-26

　　本網(wǎng)訊(中國旅游報(bào).第一旅游網(wǎng)海南頻道 吳婷婷)五一小長假期間，海南眾多酒店使出渾身解數(shù)，紛紛推出優(yōu)惠套餐吸引游客，假期將至，目前海南酒店客房的預(yù)訂率如何?是否達(dá)到預(yù)期效果?酒店市場情況又是何態(tài)勢?筆者采訪了海口、三亞和瓊海等幾家酒店銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們紛紛表示，今年五一小長假客房預(yù)訂率不如往年。

　　據(jù)海南新國賓館市場營銷總監(jiān)劉松庚介紹，酒店推出周末之旅、踏浪之旅等套餐優(yōu)惠活動，但目前五一期間客房預(yù)訂率為35%左右。“推出套餐刺激市場，讓客人多一個(gè)選擇。”他指出，但由于五一三天小長假適合短線游，海口旅游知名度及資源不如三亞，本地市民節(jié)假日出游大多數(shù)選擇市縣等多種原因，酒店客房預(yù)訂率減少。他希望當(dāng)?shù)卣芗哟蠛？谥鹊膶ν庑麄髁Χ龋烧疇款^舉辦大型的會展活動;此外，每年淡季時(shí)可帶酒店全國各地的做宣傳推廣，從而進(jìn)一步提高海口淡季旅游知名度，進(jìn)一步帶動海口旅游發(fā)展。

　　據(jù)海口天佑大酒店銷售經(jīng)理鄭琴華介紹，酒店五一前這一段時(shí)間增加的會議較多，五一期間也推出一些優(yōu)惠套餐但對套餐推廣有些忽略，到目前為止酒店的預(yù)訂不是太理想，與去年同期相比略有下降。她預(yù)計(jì)到27、28號時(shí)預(yù)訂率會好一些。她表示，目前整體市場樂觀，酒店五一主要是針對公司白領(lǐng)、家庭、度假客等群體，推出一天一晚的郊區(qū)度假游模式，對此還是有吸引力。她還預(yù)計(jì)，今年的五一酒店市場可能也不會太火爆。針對酒店出現(xiàn)的假期預(yù)訂率低的情況，她表示，酒店今后還要加強(qiáng)銷售工作和媒體宣傳;此外，也希望政府在假期前期或期間制造一些新聞熱點(diǎn)或舉辦一些活動來吸引外地游客，同時(shí)整合資源，豐富海南的一些旅游路線。

　　三亞旅游市場一直備受關(guān)注，五一小長假的情況是否也很火爆呢?據(jù)三亞湘投銀泰度假酒店副總經(jīng)理兼銷售部總監(jiān)陳麗華介紹，五一前期29、30號酒店客房預(yù)訂率較好，達(dá)80%-90%，1、2號為50%-60% ，與去年同期相比略有下降。她指出，主要是因?yàn)槟壳叭齺喺麄€(gè)市場新酒店增加，造成入住酒店客人分流的情況，此外，來三亞機(jī)票價(jià)格的不穩(wěn)定，早期較貴，假期臨近，機(jī)票價(jià)格有所回落，從而也影響了酒店預(yù)訂情況。據(jù)她分析，五一長假為三天，適合短線游，有的人清明節(jié)期間有選擇出游，五一就不考慮;內(nèi)地很多目的地城市也都進(jìn)入旅游旺季，國內(nèi)可選擇出游地方較多，導(dǎo)致游客量的進(jìn)一步減少。此外，4月期間，來三亞航班與冬季相比也有所減少，淡季時(shí)機(jī)票價(jià)格不穩(wěn)定，前期價(jià)格較高，假期臨近時(shí)降價(jià)，也造成游客出行選擇不穩(wěn)定性，影響酒店房價(jià)波動，客房預(yù)訂率跟著變動。

　　作為另外一個(gè)吸引游客的旅游目的地瓊海，是否也有所“新動作”來吸引更多游客?“今年海南整個(gè)旅游市場淡季來比往年早和淡。”海南中遠(yuǎn)博鰲有限公司銷售部副總經(jīng)理兼市場總監(jiān)吳運(yùn)武說，目前酒店客房預(yù)訂率沒有達(dá)到理想目標(biāo)。他指出，五一小長假以短線游和本地人出游為主;五一的天氣熱，大多數(shù)游客以選擇山里或涼爽避暑之地較多;酒店數(shù)量增加，客人分流，從而導(dǎo)致整個(gè)市場情況效果不好。

　　據(jù)介紹，酒店今年面向本地家庭游客源，根據(jù)本地客人特點(diǎn)及市場反應(yīng)情況，推出了五一優(yōu)惠套餐，將博鰲核心和精華的元素囊括其中，此外，還提供了高鐵站到酒店的優(yōu)惠價(jià)格接送服務(wù)，方便游客出行，打造一站式服務(wù)體系。在中遠(yuǎn)博鰲官方微博上預(yù)定套餐還可享受優(yōu)惠。他指出，今后酒店在淡季期間將針對不同月份及假日節(jié)點(diǎn)，推出相應(yīng)主題活動措施，開發(fā)挖掘適合本地市場客源的不同的主題產(chǎn)品，重點(diǎn)打造度假和養(yǎng)生概念。

　　新聞鏈接：海南省旅游協(xié)會定期發(fā)布海南旅游消費(fèi)指南信息

　　隨著五一小長假的臨近，很多人開始關(guān)注假日出行信息。海南省旅游協(xié)會為了引導(dǎo)省內(nèi)外游客以及本省人的假期旅游消費(fèi)，同時(shí)幫助廣大會員單位做大假日經(jīng)濟(jì)，協(xié)會聯(lián)手海南省旅游發(fā)展研究會、《中國旅游報(bào)》海南記者站、海南旅游超市網(wǎng)對各會員單位的五一小長假旅游消費(fèi)指南信息進(jìn)行歸類、整理、提煉，并向各大新聞媒體一攬子發(fā)布，此舉受到協(xié)會會員單位的積極參與和游客的歡迎。

　　海南省旅游協(xié)會秘書長王健生介紹，海南省旅游協(xié)會于4月11日下發(fā)《關(guān)于協(xié)助會員單位提前發(fā)布五一小長假旅游消費(fèi)指南信息做大假日經(jīng)濟(jì)的通知》，要求各會員單位接通知后，抓緊策劃、組織、整理針對五一小長假的旅游線路、新的消費(fèi)項(xiàng)目、新的優(yōu)惠政策，并形成圖文并茂的宣傳文稿，于4月20日之前上報(bào)至協(xié)會秘書處。此舉受到廣大會員單位積極響應(yīng)，短短一個(gè)星期，協(xié)會秘書處就收到包括南灣猴島、博鰲亞洲論壇大酒店、海南海之緣國際旅行社、三亞亞龍灣高爾夫球會等數(shù)十家景區(qū)、酒店、旅行社、高爾夫企業(yè)提交的針對五一小長假的新的消費(fèi)項(xiàng)目、新的優(yōu)惠政策和旅游線路。王健生表示，通過海南省旅游協(xié)會定期或不定期面向廣大媒體發(fā)布“海南旅游消費(fèi)指南信息”，不僅能為有關(guān)會員單位節(jié)省營銷經(jīng)費(fèi)，而且能產(chǎn)生巨大的媒體關(guān)注、傳播效應(yīng)。這是省旅游協(xié)會為會員單位、為廣大游客服務(wù)的一大常態(tài)性舉措。