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海南強(qiáng)力調(diào)控三亞酒店客房?jī)r(jià)格
來源：海口晚報(bào)
作者：林可婷 2012-08-01
一到旅游旺季，三亞的酒店客房?jī)r(jià)格就高漲，甚至高得離譜，即使這個(gè)國(guó)際游客增長(zhǎng)乏力的淡季，三亞的區(qū)域酒店開房率僅維持10%甚至是連續(xù)零開房率，但許多酒店仍然保持著居高不下的價(jià)格，把許多國(guó)際游客擋在海南門外。針對(duì)這一形勢(shì)，7月28日，海南度假酒店市場(chǎng)開發(fā)工作會(huì)議在三亞召開，探討海南度假酒店如何制訂出一種合理的價(jià)格策略。
客源增長(zhǎng)乏力
海南省上半年接待旅游過夜人數(shù)1558.23萬人次，同比增長(zhǎng)8.1%。全省旅游收入180.87億元，同比增長(zhǎng)18.0%。客房開房率57.7%，同比下降4.1個(gè)百分點(diǎn)。三亞市旅游協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、港中旅三亞分社總經(jīng)理陳國(guó)江說，大部分旅行社都感覺到這個(gè)淡季非常淡。
當(dāng)前制約海南旅游經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的一個(gè)主要因素是，海南度假酒店價(jià)格較高致使入島交通和住宿成本居高不下，與國(guó)內(nèi)其他省市和東南亞其他同類旅游目的地相比，缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)。陳國(guó)江說，這就需要政府在旅游淡旺季出一個(gè)指導(dǎo)價(jià)，否則無法吸引游客。
價(jià)格暴漲背后原因
“三亞目前這種價(jià)格現(xiàn)狀首先是國(guó)內(nèi)強(qiáng)勁的消費(fèi)需求和特殊的三公消費(fèi)造成的，把三亞酒店市場(chǎng)養(yǎng)壞了。”省旅游協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、三亞湘投銀泰大酒店總經(jīng)理劉凱強(qiáng)說，每年的10月份以后三亞旅游一定會(huì)爆發(fā)性增長(zhǎng)，但產(chǎn)生嚴(yán)重的問題就是春節(jié)宰客。很多三亞酒店銷售人員都有一個(gè)共識(shí)，那就是很怕過春節(jié)，春節(jié)期間酒店銷售人員就如同一個(gè)“賭徒”。三亞酒店客房漲價(jià)是被動(dòng)漲價(jià)，其原因是業(yè)主要求短期投資回報(bào)以及目前經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的浮躁。
劉凱強(qiáng)說，很多酒店的銷售價(jià)與報(bào)給中間商的價(jià)格不同，有時(shí)出現(xiàn)酒店自賣價(jià)格還比渠道商的價(jià)格便宜，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。酒店在制定價(jià)格上缺少前瞻性、戰(zhàn)略性、可持續(xù)性，目前酒店的定價(jià)太隨意，旅行社對(duì)此也比較苦惱。
同時(shí)，目前酒店增長(zhǎng)速度過快。以目前三亞的游客和流動(dòng)性來看，淡旺季區(qū)別非常明顯，旺季的時(shí)候一房難求，淡季的時(shí)候高空置率，這需要從根本上對(duì)酒店發(fā)展進(jìn)行合理的配置。
酒店價(jià)格是旅游形象
酒店漲價(jià)要科學(xué)合理，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)今旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)。省旅游委副主任陳鐵軍說，國(guó)內(nèi)的高收入人群不斷擴(kuò)大，購(gòu)買能力上升，但同時(shí)選擇性也在增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)旅游產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格及服務(wù)更加挑剔，對(duì)旅游目的地的選擇也就更多。
陳鐵軍說，非價(jià)格盈利更為重要，就是酒店的盈利并不完全靠房?jī)r(jià)，比如利用低房?jī)r(jià)的策略把游客吸引進(jìn)來，然后通過配套設(shè)施讓其進(jìn)行二次消費(fèi)。
省旅游委巡視員陳耀說，酒店價(jià)格不能太高，酒店價(jià)格主要是形象價(jià)格，而不是一錘子買賣，度假酒店要景區(qū)化開發(fā)，社區(qū)化經(jīng)營(yíng)。酒店房間的門檻降低，會(huì)更加吸引客人。酒店消費(fèi)要弄成綜合性消費(fèi)，從產(chǎn)品上解決問題，將酒店打造成旅游吸引物，海南景區(qū)太少，留不住人，因此海南的度假酒店就要率先打造成景區(qū)式酒店，增加游客停留天數(shù)。
合理制定淡旺季價(jià)格
通過努力，省旅游委與韓國(guó)排名靠前的四家旅行社簽訂合作協(xié)議，從今年8月份開始啟動(dòng)韓國(guó)游客到海南旅游的工作，從9月29號(hào)起開通旅游包機(jī)，每周三、周六兩個(gè)航班，從仁川直飛三亞；10月份，南航開辟國(guó)際航線，從韓國(guó)經(jīng)轉(zhuǎn)廣州再到海口；另外韓國(guó)幾家大的航空公司也表示出開通旅游包機(jī)的意向。
但韓國(guó)旅行商要求，海南旅游產(chǎn)品（高爾夫、酒店）在旺季來臨時(shí)務(wù)必保持一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格，不要讓淡旺季價(jià)格懸殊太大。陳鐵軍說，希望廣大做韓國(guó)市場(chǎng)的酒店拿出半年的價(jià)格，與韓國(guó)旅游采購(gòu)商進(jìn)行洽談并達(dá)成共識(shí)。各酒店應(yīng)該根據(jù)季節(jié)、住宿時(shí)間，拿出不同的價(jià)格，以便于與各大旅行商進(jìn)行洽談。（記者 祝勇 實(shí)習(xí)生 鐘昌權(quán)）
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