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田園綜合體有塊地就可以做了嗎？三亞多家失敗農(nóng)莊的教訓(xùn)

來(lái)源：老鄧的民宿     作者：    2019-07-10

　　一家新興農(nóng)莊的成功，您可以找到許多的案例，適不適合您暫且不論。一旦農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)失敗，你可能是就最能明白輸在了哪里的那個(gè)人，只不過(guò)幾千萬(wàn)上億的投資一不留神就打了水漂，到這個(gè)時(shí)候您或許已經(jīng)無(wú)力回天。如果您有一塊地，是不是也有一種做個(gè)田園綜合體或者共享農(nóng)莊的念想呢？親，我們先來(lái)看看您缺什么？否則，您投資的農(nóng)莊將被歸還給茫茫荒野。

　　中國(guó)式農(nóng)莊普遍存在的弊病：

　　從大的方面來(lái)說(shuō)：缺頂層設(shè)計(jì)、缺前期規(guī)劃、缺融資渠道、缺運(yùn)營(yíng)思維、缺政策對(duì)接、缺法律知識(shí)、缺管理團(tuán)隊(duì)。。。

　　從細(xì)節(jié)來(lái)分析就是：缺情懷、缺定位、缺主題、缺特色、缺互動(dòng)、缺場(chǎng)景、缺文創(chuàng)、缺生活、缺講解、缺體驗(yàn)、缺管理、缺策劃、缺風(fēng)水、缺情趣、缺美感、缺經(jīng)驗(yàn)。。。

　　也許您對(duì)以上的文字缺乏概念上的理解和認(rèn)同。很多朋友都會(huì)有一個(gè)開(kāi)民宿、咖啡館、茶藝館的夢(mèng)想，隨著近幾年康養(yǎng)板塊、特色小鎮(zhèn)和田園綜合體的趨熱化（當(dāng)然離不開(kāi)政府、媒體以及幕后地產(chǎn)集團(tuán)的推動(dòng)）。

　　全國(guó)各地的各種各樣的農(nóng)莊概念噴薄而出，我們今天就來(lái)先探討投資之前需要做些什么準(zhǔn)備？不然有些朋友所有的儲(chǔ)蓄和人脈資源都將盲目投入后而無(wú)以復(fù)加。需要從是否合規(guī)合法、土地的規(guī)劃、項(xiàng)目的選擇、資金的投入比例和先后順序、盈利點(diǎn)的設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈的打造、資源的整合、特色的挖掘以及營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研等環(huán)節(jié)和流程，需要一個(gè)戰(zhàn)前沙盤(pán)演練！投資者必須把風(fēng)險(xiǎn)控制在開(kāi)工之前。

　　有不少莊主就是因?yàn)槿狈?duì)法律的了解，缺乏自我保護(hù)意識(shí)，有時(shí)候就因?yàn)橐痪涑兄Z或者自以為是，租下的地塊因?yàn)橥恋貙傩浴?quán)屬問(wèn)題和國(guó)家政策的因素被迫放棄，幾千萬(wàn)元、甚至上億的資金就這樣沒(méi)有任何補(bǔ)償被拆除或者被真正的業(yè)主收回。也有的莊主事先沒(méi)有做系統(tǒng)的了解和商業(yè)調(diào)查，憑自己的主觀臆想邊做邊調(diào)整，結(jié)果大量的資金投入后發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)不了市場(chǎng)行為，或者原以為充裕的資金足夠啟動(dòng)，后期很多朋友就會(huì)紛紛加入，只是現(xiàn)實(shí)很骨感，朋友很無(wú)奈，致使部分土地最終荒廢。

　　還有朋友從認(rèn)識(shí)的人介紹的農(nóng)場(chǎng)租賃者手上轉(zhuǎn)下一個(gè)農(nóng)莊，各方面條件和環(huán)境都比較適合建一個(gè)特色莊園，但是到手后不就就發(fā)現(xiàn)這塊土地存在與村民之間的利益糾紛，當(dāng)?shù)卮迕窀羧钗寰蜁?huì)過(guò)來(lái)阻隔游客前來(lái)參觀消費(fèi)。還有一家土地因?yàn)閷儆诓筷?duì)，后因政策變化不允許對(duì)外經(jīng)營(yíng)，也只能半途而廢。這樣的例子無(wú)論在三亞還是在內(nèi)地，多得數(shù)不勝數(shù)，據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，有一家農(nóng)莊投資3.5億元，由于擅自改變土地性質(zhì)成為違建，而被強(qiáng)制拆除。

　　因此。開(kāi)一家招財(cái)進(jìn)寶的田園綜合體，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很殘酷。畢竟現(xiàn)代的農(nóng)莊很多脫胎于農(nóng)家樂(lè)，主要依靠餐飲和住宿來(lái)創(chuàng)造效益。而升級(jí)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)基本顛覆了之前的理念，并不是你以為的種植+養(yǎng)殖+花叢+農(nóng)產(chǎn)品+CS+拓展+垂釣+桌球乒乓球+舞臺(tái)K歌等一眾方式可以創(chuàng)收的。

　　當(dāng)你打算開(kāi)一家田園綜合體來(lái)滿足自己的夢(mèng)想之前，需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、如何選址？

　　2、如何省錢(qián)？

　　3、如何拿錢(qián)？

　　4、如何賺錢(qián)？

　　也就是說(shuō)農(nóng)莊并不是簡(jiǎn)單的種地建房，而是一個(gè)需要持有一定的周期，做出大量的系統(tǒng)工程后才有可能變現(xiàn)的。依靠政策只是一時(shí)之利，如果您的農(nóng)莊沒(méi)有自己的靈魂和核心價(jià)值，那建議您還是三思而后行。

　　國(guó)內(nèi)外也有很多成功的農(nóng)莊，我就不展開(kāi)分解了，講成功的案例很多。友情提示：小而美，單點(diǎn)突破的迷你農(nóng)莊同樣值得我們學(xué)習(xí)：

　　1、選對(duì)入口，產(chǎn)品差異化最好是獨(dú)一無(wú)二，不易復(fù)制；

　　2、自發(fā)的參與性而不是經(jīng)營(yíng)者絞盡腦汁去討好體驗(yàn)者；

　　3、硬件投入務(wù)必謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，盡量不做高大上的裝飾，簡(jiǎn)單的農(nóng)莊大門(mén)也不錯(cuò)；

　　4、當(dāng)?shù)靥厣酥羾?guó)內(nèi)外特色都可以借鑒，不要為了某些政績(jī)工程而上馬沒(méi)有商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品；

　　5、經(jīng)營(yíng)者不需要一開(kāi)始就大而全，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，允許自己逐步完善功能，不要一蹴而就；

　　6、沒(méi)有孩子的空間，就沒(méi)有農(nóng)莊的未來(lái)；

　　7、模仿可能只能幫助你生存，真正的生存之道一定是與眾不同。

　　總之，開(kāi)一家有生命力和創(chuàng)造力的農(nóng)莊其實(shí)并不難，最怕的是投資者自以為是，自命不凡，認(rèn)為自己的錢(qián)想怎么來(lái)就怎么花。找對(duì)了方向，成功就在你的前方。

　　那么，問(wèn)題來(lái)了！！！

　　三亞目前有幾家比較受關(guān)注的農(nóng)莊正在整裝待發(fā)，無(wú)論您是否專(zhuān)業(yè)人士，您更看好哪一家？或者您覺(jué)察這些主題農(nóng)莊是否會(huì)可能成為三亞的成功樣板？為什么？

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